¿QUE ES EL POSICIONAMIENTO DEL MERCADO?

"El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en la que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación de los productos de la competencia.

El posicionamiento se puede definir como la imagen de un producto en relación con productos que compiten directamente con él y con respecto a otros productos vendidos por la misma compañía.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

1. Los atributos específicos del producto.


2. Las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen.


3. Comparándolo con uno de la competencia.


4. Separándolo de los de la competencia.


5. Diferentes clases de productos: Esto se aplica principalmente en productos que luchan contra otras marcas sustitutas."1

A continuación se mostraran ejemplos de empresas que tiene alto grado de posicionamiento en el mercado:

"Con cifras dispares, Gartner e IDC han presentado los resultados correspondientes a la venta de PC en el tercer trimestre del año, cuyo ranking de fabricantes encabeza HP como en trimestres anteriores. Según IDC, su posicionamiento en el mercado de portátiles y su peso en el canal de distribución le han valido para mantenerse en lo más alto.

HP se sitúa a la cabeza por número de unidades vendidas en este periodo. El informe de Gartner señala que los 12.845 equipos vendidos en todo el mundo durante el tercer trimestre le otorgan una cuota de mercado del 18,8 por ciento, manteniendo a la compañía en lo más alto durante cinco trimestres consecutivos. Los resultados preliminares de la consultora muestran que el ratio de crecimiento de HP superó la media de crecimiento registrada en todas las regiones."2

"Esta sociedad cuenta con 49 establecimientos, implantados en las galerías comerciales anexas a los hipermercados y supermercados de la cadena.

Con una superficie entre 60 y 200 m2, las Ópticas Carrefour disponen en sus instalaciones de taller propio, sala de refracción y contactología, así como un gran surtido de productos en monturas, cristales y lentillas de las principales marcas y de marca propia.

Su posicionamiento en el mercado se caracteriza por su calidad de servicio, amplia oferta y una política de precios discount. Su plantilla está compuesta por 300 colaboradores, de los cuales el 70% son ópticos titulados.

Durante 2001 se han abierto 22 establecimientos, y 430.000 clientes han confiado su visión a esta cadena.

Durante el mes de mayo, Ópticas Carrefour llevó a cabo en sus establecimientos la 1ª Campaña de Prevención de Fracaso Escolar, junto a la Fundación Solidaridad Carrefour, en la que se revisaron y entregaron las gafas de forma gratuita, a los niños de entre 6 y 8 años que las necesitaban"3

1.http://www.monografias.com/trabajos28/posicionamiento/posicionamiento.shtml

2. http://www.idg.es/cio/mostrarNoticia.asp?id=61461&seccion=economia

3.http://www.carrefour.es/miscellaneous/memo_anual_01_es/Cap6/39.pdf